加盟先锋榜之邯郸：改变旧思维 成就新格局

由传统转型互联网，3个月实现前5年业绩的总和，加盟商邯郸会计服务有限公司（以下简称“邯郸”）在创始人王书凤的带领下，通过快速转变思维模式，成功突破原有发展桎梏，及至目前服务企业近3000家，成为当地最大的财税服务公司。

作为加盟体系中表现亮眼的女性者，我们曾在去年对王书凤进行过采访报道。短短一年时间过去，邯郸在其带领下由当时的小有名气又再次突飞猛进，成长为当地财税服务行业的领头羊，为我们带来了更多的启迪！

拥抱互联网突出重围 思维的转变是关键

对于拥有近20年财税服务经验的王书凤来说，初始加盟并不存在运营起步难的问题，获客营销才是其面临的最大考验。传统“一脚踢”的服务模式，由一人负责企业客户所有代账流程，人效低、服务内容单一，仅仅依靠客户口碑传播拓客缓慢。自2012年成立至2016年正式转型互联网，邯郸服务企业仅百余户，一度陷入发展困境。

加盟后，针对其获客营销认知不足这一问题，总部渠道经理从销售人员的招聘、培训，陪同出访约见客户，到销售团队的组建、营销体系的搭建等全流程，给予了邯郸大力支持，帮助其快速拓展获客渠道，运营3个月新增客户成功破百。与此同时，总部会计运营经理驻扎当地，帮助邯郸进行了会计服务流程的重新梳理与优化，互联网思维下团队高效协作的会计作业模式帮助其大大提高了人均服务效率，从而在客户高速增长的过程中保障了其后端服务消化能力。

“加入是我最睿智的选择，公司成功转型，我个人也在不断挑战，真正实现了从专业技术型会计思维向一家公司决策者的转变。”王书凤和我们分享到。由传统代账行业转型“互联网+财税”服务，角色的转换、思维模式的快速转变成为王书凤带领邯郸突破行业发展天花板，实现事业腾飞的关键因素。

市场拓展服务加码 一路领先成就行业典范

服务效能的大幅提升，获客与营销体系的持续完善，使邯郸不断加快市场扩张步伐，强势拓展市场版图，截至2017年5月，邯郸已于当地先后开设了4家分公司，服务企业客户破千家。与此同时，千万广告投放计划席卷全国，大规模品牌宣传与曝光，使邯郸的发展更加如虎添翼。

在此过程中，王书凤又遇到了另一大难题：主管层的能力提升问题。公司发展太快，优秀员工培养速度跟不上，针对邯郸面临的这一问题，总部对其加大培训力度，通过主管训练营等各种形式的学习交流活动，加强中层干部的能力提升，完美解决了其高速发展过程中面临的员工成长问题。

截至2018年5月，邯郸服务企业近3000家，已是当地最大的财税服务公司，凭借专业高效的服务在当地树立了良好的企业形象。“我们加入了邯郸代理记账行业协会，并与当地财经学校洽谈，积极着手做校企联合业务。”王书凤表示。在公司业绩不断攀升，品牌知名度与影响力持续扩大的同时，邯郸积极发挥带头作用，联合当地同业者共同改善并升级邯郸中小微企业的财税服务业态，推动当地财税服务行业持续健康发展。

采访最后，王书凤分享到，能取得今天的成绩与总部的大力扶持密不可分。积极配合、高效执行总部政策，成功复制应用在全国推广后的成熟运营经验，邯郸得以飞速成长。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！展望未来，王书凤表示，将继续以客户为中心，与总部紧密配合，进一步提高会计端服务质量，让一站式智能高效的互联网财税服务惠及更多中小微企业。